Nesse mapão precisamos colocar todos os eventos, feriados, datas sazonais, aniversário da rede e detalhar ações de mkt, compras, operações e trade mkt. É nesse momento que envolvemos a área de trade mkt e operações para que eles possam prever ações de mudanças de setorização e reorganização das lojas em função da estratégia dos eventos.

O comercial também tem extrema importância nesse envolvimento, pois precisa sinalizar qual será a profundidade e variedade de sortimento para cada evento.

E por que é importante prever a mudança de arrumação da loja?

Vamos a alguns motivos:

1) A loja precisa entender quais espaços devem ser diminuídos ou aumentados e isso exige esforço operacional do time do ponto de venda. Quanto mais planejado, menos atrito e não corremos o risco do produto chegar na loja e ficar alguns dias no estoque por falta dessa reorganização.

2) A loja precisa pensar no consumidor e isso significa deixar essa transição/reorganização menos caótica e aí prever essa reorganização em horários intermediários ou de menor fluxo. Dependendo do tamanho da mudança, podem ser planejadas as “viradas noturnas” gerando menos impacto para o shopper.

3) E por último, não menos importante, ter esse planejamento ajuda a equipe de loja também a se preparar para conhecer e receber esses novos produtos, pois todo planejamento deve conter também o book de exposição e sortimento.

Muitas vezes, o reposicionamento da categoria por conta da sazonalidade é um pouco mais drástico e nesse caso é necessário fazer uma nova planta setorizada de loja. Recomendamos que a área de arquitetura faça a nova versão da planta e enviem aos gerentes de loja. Assim eles conseguirão ter uma visualização 360º de todas as mudanças e poderá se preocupar somente com a execução perfeita.

Seu varejo já faz esse planejamento? Caso não, nunca é tarde para começar.

Boas Vendas!

Por Fabiola Sant Ana