No último dia 10 de abril, realizamos o webinar “Transforme Tendências em Vendas”, apresentado por Fabiola Sant’Ana, fundadora da Shopper Supply. Durante o encontro, mergulhamos em temas essenciais para quem quer vender mais e melhor, com base em tendências reais observadas na ABCasa Fair 2025.

Esse evento trouxe uma leitura estratégica sobre como transformar inspiração em resultado, especialmente com foco na campanha de Dia das Mães, uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro. E por que isso importa? Porque o consumidor de hoje mudou — ele quer mais significado, mais acolhimento e, acima de tudo, uma experiência de compra que faça sentido.

O novo luxo está no simples

Uma das reflexões mais marcantes do webinar foi sobre o novo luxo do consumidor: o conforto, a calma e o bem-estar. Por causa disso, a maneira como os produtos são expostos na loja precisa ir além da estética. É necessário criar um ambiente que desperte emoções e ofereça clareza na jornada de compra.

Fabiola destacou: “Varejo é detalhe”. Isso significa que organização, sinalização e emoção devem andar juntas. Em suma, não adianta expor muitos produtos sem uma lógica clara: isso apenas polui visualmente e afasta o cliente. Afinal, quem quer gastar tempo tentando entender o que está vendo?

Tendência é para todos – e tem que ser prática

Muita gente ainda associa “tendência” com algo distante ou exclusivo para lojas de luxo. No entanto, durante o evento, reforçamos que a tendência é democrática. Seja em uma loja de bairro ou uma rede nacional, qualquer varejista pode aplicar esses conceitos de forma acessível e criativa.

Por exemplo: ao planejar a vitrine para o Dia das Mães, por que não utilizar elementos que transmitam tranquilidade e conexão? Isso pode ser feito com tons terrosos, formas orgânicas e arranjos minimalistas — tendências presentes na feira ABCasa e totalmente aplicáveis ao ponto de venda.

Três tendências de comportamento que merecem atenção

Com base nos dados da Euromonitor, destacamos três grandes guias de comportamento do consumidor em 2025:

1. Viver bem na terceira idade – o bem-estar é prioridade, o que influencia desde suplementos até itens de casa mais confortáveis.
2. Compras estratégicas – os consumidores estão pesquisando mais antes de comprar e querem produtos com significado.
3. Foco e simplicidade – há uma rejeição crescente ao excesso de informação. Por isso, lojas organizadas e claras têm vantagem.

Essas tendências impactam diretamente a forma como a loja deve se comunicar, tanto no ambiente físico quanto digital. Pois o cliente quer entender com rapidez o que está comprando, o porquê de comprar e como aquele item se encaixa em sua vida.

A feira ABCasa 2025 confirmou o que já sabíamos

Durante a visita à feira, Fabiola observou o fortalecimento de tendências como:

• Espelhos com design orgânico e protagonismo decorativo
• Objetos torcidos, que quebram a monotonia visual
• Paleta de tons neutros e terrosos, transmitindo calma e aconchego
• Estilo Bali/Tailândia, com elementos naturais como palha e madeira
• Gigantismo decorativo, como forma de destacar produtos únicos

Esses elementos criam atmosferas que encantam. Portanto, aplicá-los no ponto de venda, mesmo que de maneira simples, pode aumentar o ticket médio e reforçar a identidade da loja.

Menos é mais – e isso faz vender

Durante o webinar, Fabiola reforçou a importância de aplicar o minimalismo estratégico no ponto de venda. Isso não significa ter menos produtos, mas sim saber direcionar o olhar do cliente. Uma loja bem organizada, com espaços de respiro e foco visual, facilita a decisão de compra e aumenta o ticket médio. Quando você cria ambientes que contam histórias com poucos, mas bem escolhidos elementos, o consumidor se conecta, entende a proposta e tem muito mais chance de comprar. Em suma, o minimalismo não é limitação — é inteligência na exposição.

Como aplicar tudo isso no Dia das Mães?

A principal mensagem do evento foi clara: não espere a véspera da campanha. Planeje. Organize. Crie uma história para seus produtos.

• Monte kits com intenção e propósito
• Crie vitrines com ponto de atração, foco e conversão
• Agrupe produtos por ocasião de consumo, e não apenas por categoria
• Use tecnologia acessível como QR Codes e telas com vídeos informativos

Essas ações simples, porém planejadas, transformam a experiência do cliente. E sim, fazem vender mais.

E se você é lojista e precisa de ajuda para definir o melhor mix para o Dia das Mães, repensar a jornada de compra ou reorganizar a exposição da sua loja, pode contar com a Shopper Supply. Estamos aqui para te apoiar nessa tarefa e ajudar seu negócio a vender mais com estratégia e intenção, entre em contato!